做中國閥門沖向世界的領(lǐng)跑者

——記伯特利閥門集團(tuán)董事長黃勝豐
 
         初見黃勝豐時，給人的第一感覺就是此人很實在。他那神情中透視出“自信人生二百年，會當(dāng)水擊三千里”的堅毅與果敢，充分展示出一種躊躇滿志的自信人生。他那嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S，精辟的見解，著實令人折服。這種不一般的成熟和睿智，難以置信他就是出生于上世紀(jì)70年代并在改革開放時期迅速成長起來的實實在在辦企業(yè)的優(yōu)秀青年企業(yè)家、新一代風(fēng)云浙商。在以他為“船長”的帶領(lǐng)下，伯特利辟波斬浪奮然遠(yuǎn)航，企業(yè)從創(chuàng)建之初到現(xiàn)在，僅僅只用了10年時間，便使當(dāng)年這只“小帆船”搖身一變成了令人刮目相看的“航母”，從“甌江時代”駛向“東海時代”，2008年綜合實力排名溫州市泵閥行業(yè)首位，躋身“溫州市納稅百強(qiáng)企業(yè)”，也是溫州地區(qū)唯一一家進(jìn)入百強(qiáng)榜的閥門企業(yè)。2008年12月26日，他親赴北京捧回由全國工商聯(lián)授予的“改革開放30年中國最具成長性民營企業(yè)”大獎，在中國閥門行業(yè)獲此殊榮的只此一家，為“中國泵閥之鄉(xiāng)”又寫下了濃墨重彩的一筆。
         業(yè)內(nèi)人士紛紛揣測伯特利定有深藏不露的“武林秘笈”，其實秘笈就深藏在黃勝豐的骨子深處——企業(yè)超常規(guī)跨越式發(fā)展的動力源來自于他高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略思維，來自于他始終堅守的做強(qiáng)做大做活企業(yè)的謀遠(yuǎn)慮，更來自于與國際閥巨頭一決雌雄做“狼”成“虎”的孜孜以求。
                        “一定要創(chuàng)一個響當(dāng)當(dāng)?shù)男袠I(yè)品牌”
 
          溫州，浙江三大中心城市之一，中國民營經(jīng)濟(jì)的發(fā)祥地。改革開放以來，溫州依靠“敢為人先、民本和諧”的城市精神和“敢為人先、特別能創(chuàng)業(yè)”的溫州人精神，走在了改革開放的最前沿。
          1988年，年僅18歲的黃勝豐秉承溫州人特有的“敢闖敢冒”的精神，懷揣著希翼與夢想，毅然投身于商海。幾年的商海沉浮，礪煉出他堅韌而敏捷的商業(yè)頭腦，培養(yǎng)了他善于捕捉商機(jī)，敢于超前思維，勇于大膽探索的不屈不撓的性格，也為他掘得了創(chuàng)業(yè)征途中的第一桶金。
剛開始的幾年中，他單槍匹馬闖蕩上海灘，在上海山西路租了一個門面，從事五金機(jī)械產(chǎn)品的銷售。后來他在闖市場的過程中發(fā)現(xiàn)相比較之下做閥門生意錢更好賺一些。于是他當(dāng)機(jī)立斷，做出人生的第一個大膽抉擇，一心一意專做閥門生意。
         但是后來的情況卻超出了他的想象——大約1990年后的近兩年時間，溫州的閥門因為制作工藝簡單，技術(shù)含量低，大多貼牌生產(chǎn)，品質(zhì)較差，真正擁有自己牌子的可謂鳳毛麟角。以至后來，溫州產(chǎn)的閥門在市場上出現(xiàn)滯銷。
         眼看生意越來越難做了，黃勝豐深知問題的癥結(jié)之在，質(zhì)量“瓶頸”問題不解決，溫州閥門就很難有生存的市場。“不創(chuàng)立一個叫得響的行業(yè)品牌，就不可能在市場上占據(jù)一席之地。”思前想后，他又果斷做出了人生征程上的第二個抉擇——不做銷售而去直接創(chuàng)辦實業(yè)，恒心創(chuàng)品牌。
                  
                          初戰(zhàn)告捷，他不滿足于“螺絲殼里做道場”
 
          1998年，剛剛踏進(jìn)28歲門檻的黃勝豐初試鋒芒在溫州“啟航”，開始了他的創(chuàng)業(yè)之旅，創(chuàng)辦了浙江伯特利實業(yè)集團(tuán)有限公司。那個時候，溫州閥門競爭日趨激烈，要想脫穎而出殺開一條血路，談何容易。
          但黃勝豐又是何等的精明，一向善于在縫隙中尋求商機(jī)的他為自己的企業(yè)找到“導(dǎo)航儀”。他另辟蹊徑以鍛鋼閥門為切入點，在溫州閥門企業(yè)中第一家開發(fā)出小口徑閘閥、截止閥、止回閥等鍛鋼系列，實現(xiàn)了API602鍛鋼閥專業(yè)生產(chǎn)。由于他一開始就把質(zhì)量當(dāng)作企業(yè)的生命線來維護(hù)，視質(zhì)量如生命，對產(chǎn)品設(shè)計、工藝工裝、產(chǎn)品試制和測試一整套流程嚴(yán)格把關(guān)，當(dāng)年下來，這個只有20多名工人的小廠，就創(chuàng)造產(chǎn)值就高達(dá)幾百萬元。
          在初戰(zhàn)告捷后，黃勝豐并沒有駐足停留，他不滿足于“螺絲殼里作道場”，而是把眼光投向遠(yuǎn)方，溫州人特有的百折不撓的干勁、韌勁和闖在他身上得到淋漓盡致的發(fā)揮。他很快意識到，在激烈的市場競爭中，誰有先進(jìn)的技術(shù)，誰有過硬的質(zhì)量，誰能不斷開發(fā)新產(chǎn)品，誰就能在競爭中奪得先機(jī)，率先發(fā)展。兩、三年后，他又連續(xù)上馬鑄鋼產(chǎn)品，實現(xiàn)鍛鋼、鑄鋼“兩條腿”走路，企業(yè)漸漸駛?cè)爰涌彀l(fā)展的“快車道”。
           他為自己的企業(yè)定下了發(fā)展的終極目標(biāo)，要做就做行業(yè)標(biāo)桿，不鳴則己，一鳴驚人。思路決定出路，定位決定地位。他打算用最短的時間，用最快的速度，以一流的裝備造就實力伯特利，以一流的技術(shù)造就魅力伯特利，以一流的產(chǎn)品造就名牌伯特利，以一流的服務(wù)造就特色伯特利。事實上，伯特利也正是遵循著他的思路一路走來，科學(xué)發(fā)展?jié)u入佳境，贏得陣陣喝彩。
 
                       “企業(yè)要想持續(xù)發(fā)展，必須打造自己的核心競爭力”
 
          經(jīng)過前期的階段性發(fā)展，企業(yè)破繭成蝶的時機(jī)悄然而至。2004年，搬進(jìn)了新的工業(yè)園區(qū)，從此擁有了強(qiáng)勢崛起的基礎(chǔ)。隨后，他組建了無區(qū)域的伯特利閥門集團(tuán)，設(shè)立了鍛制閥門、鑄造閥門、特種閥門三大生產(chǎn)中心。
           他認(rèn)為，自主創(chuàng)新是企業(yè)的根本動力。為了創(chuàng)業(yè)之初的矢志追求，黃勝豐從嚴(yán)治企，開始了質(zhì)量、管理、技術(shù)、人才、市場等一系列的創(chuàng)新。
           黃勝豐清楚地知道：“企業(yè)要想持速發(fā)展，必須打造自己的核心競爭力，必須不斷加大研發(fā)投入。”他決定每年將銷售額的5%作為科研經(jīng)費(fèi)，并強(qiáng)化創(chuàng)新激勵機(jī)制，對科研人員按一定比例予以重獎。近幾年來，企業(yè)用于科研方面的投入高達(dá)3500多萬元，令他欣慰的是，這筆錢沒白花。經(jīng)評估測算，企業(yè)科研投入產(chǎn)出比為1：10以上，毋須多言，數(shù)字就是最好的詮釋。他以高科技含量、高附加值的“雙高”產(chǎn)品為企業(yè)研發(fā)的主攻方向，形成了以市場為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系，為把企業(yè)做強(qiáng)做大提供有力的科技支撐。
           為提升產(chǎn)品品質(zhì)，他投資近500萬元，聯(lián)合浙江省泵閥產(chǎn)品質(zhì)量檢測中心、溫州特種設(shè)備檢測中心，建起了浙南地區(qū)最大的無損探傷實驗室，形成了國內(nèi)一流的閥門檢測能力；投入巨資購進(jìn)了國際先進(jìn)水平的數(shù)控加工中心，引進(jìn)氦質(zhì)譜檢漏儀、直讀式光譜分析儀、O型圈抗爆實驗臺、閥門彎曲實驗臺、有限元分析等對閥門進(jìn)行性能測試，建立了三維立體模擬制造實驗系統(tǒng)，有力地保證了新產(chǎn)品開發(fā)的質(zhì)量和速度。
          在企業(yè)管理上，他創(chuàng)新管理體制機(jī)制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，堅持技術(shù)創(chuàng)新與管理創(chuàng)新并舉，大力引進(jìn)高層次人才，打造行業(yè)品牌與振興民族制造業(yè)并行的發(fā)展理念，全面實行重激勵、硬約束、嚴(yán)考核的績效管理。
           滄海橫流，方顯英雄本色。2004年，他通過獨創(chuàng)的機(jī)制，組建屬于自己的市場銷售團(tuán)隊，通過產(chǎn)品到市場、市場到客戶的轉(zhuǎn)變，成功決戰(zhàn)終端，在群雄逐鹿的全國營銷市場穩(wěn)穩(wěn)扎下了根；此外，堅持國內(nèi)、國際兩個市場同時抓，把企業(yè)發(fā)展的命脈牢牢掌握在自己手中，跳出了受人鉗制的境地，在全國30多個省設(shè)立了銷售網(wǎng)點；并把銷售的觸角延伸到海外，在巴西、韓國、馬來西亞等國家設(shè)立了4個銷售分公司，成為中國閥門走向世界的積極探索者。
           隨后，企業(yè)又開始將產(chǎn)業(yè)鏈向上下游延伸，投入7100萬元在麗水投資興建國內(nèi)一流的鑄（鍛）造基地；向下游，成立吉爾瑪執(zhí)行器公司研發(fā)閥門驅(qū)動裝置。 2005年成功研發(fā)出全焊接球閥系列，這是繼美國卡麥隆CAMERON等公司之后，國內(nèi)首家擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的全焊接埋地管線球閥；2006年重點開發(fā)電動執(zhí)行器，現(xiàn)在該企業(yè)旗下的吉爾瑪執(zhí)行器將日益成為企業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長點；2007年開發(fā)出世界上壓力等級最高、規(guī)格最大的24”—2500LB鍛鋼球閥，其技術(shù)達(dá)到國際領(lǐng)先水平，產(chǎn)品附加值高，每臺售價在100萬元以上，該產(chǎn)品己經(jīng)成功應(yīng)用于美國路易斯安娜州石油儲氣站；值得一提的是，2007年1月，在巴基斯坦國家石油公司輸油管線主干線的招投標(biāo)上，伯特利的全焊接球閥產(chǎn)品在有德國、美國等知名閥門企業(yè)參與競爭的情況下脫穎而出，從而拿到了該石油公司工程的7臺42”---900LB總額達(dá)200多萬美元的訂單，為中國閥門界贏得了尊嚴(yán)和驕傲；2008年承擔(dān)國家火炬計劃項目——4500LB超高壓鍛鋼截止閥，可為企業(yè)增加2000萬元以上產(chǎn)值，為企業(yè)帶來了“黃金”效益。今年，企業(yè)省級技術(shù)研發(fā)中心己將三維注脂密封蝶閥和HH4型管線止回閥研發(fā)等定為科技計劃項目。
           黃勝豐把國家政策對閥門行業(yè)發(fā)展的影響吃個通透，響應(yīng)“重大裝備國產(chǎn)化”號召，打好國家堅持“以國代進(jìn)”這張牌，下大氣力在“高、精、尖”以及高效節(jié)能環(huán)保技術(shù)上作足文章。由于不斷堅持自主創(chuàng)新，實現(xiàn)了由“藍(lán)領(lǐng)”到“白領(lǐng)”的蛻變。近年來，伯特利自主研發(fā)的新產(chǎn)品己廣泛應(yīng)用于石油、化工、電力、冶金、造船等方面。目前，伯特利己形成溫州總部生產(chǎn)、上海研發(fā)、麗水鑄造三大基地， 擁有11家分公司，從業(yè)人員達(dá)1000多人。 2008年實現(xiàn)年產(chǎn)值4.29億元，利稅總額超過4500萬元，企業(yè)獲評國家高新技術(shù)企業(yè)、中國機(jī)械制造500強(qiáng)，“BTL”品牌在行業(yè)中首獲“中國馳名商標(biāo)”、“國家免檢產(chǎn)品”。如今的伯特利，以我為主的科技創(chuàng)新、以人為本的內(nèi)部管理、內(nèi)涵豐富的企業(yè)文化、跨越發(fā)展的經(jīng)濟(jì)形態(tài)己初步凸顯。
 
                            “我們要率領(lǐng)溫州閥門產(chǎn)業(yè)‘突圍’，
                             作民族工業(yè)走向世界的積極探索者”
 
         事不避難，知事不難。在當(dāng)前全球金融危機(jī)的大背景下，黃勝豐用戰(zhàn)略家的超前眼光向政府提出閥門特色塊狀經(jīng)濟(jì)向現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群提升的可具體意見，建議政府出臺扶持中小企業(yè)的政策，政企聯(lián)動攻艱克難，保穩(wěn)促調(diào)。他率先提出實行“強(qiáng)弱聯(lián)合”的發(fā)展理念，提議大小企業(yè)之間實行優(yōu)勢互補(bǔ)，加快實施“1+N”模式，該建議后被政府采納并加以推廣。時下，他正在蘊(yùn)釀著2009年整合、改造、提升市場資源，優(yōu)化資源配置的方案，考慮聯(lián)合兼并一些小的閥門加工企業(yè)，發(fā)展協(xié)作廠，深謀遠(yuǎn)慮夯實基礎(chǔ)，內(nèi)外兼顧化危為機(jī)，為做強(qiáng)做大做活企業(yè)而厚積薄發(fā)。
          “企業(yè)將調(diào)動一切積極因素加強(qiáng)管理，加強(qiáng)研發(fā)，通過持續(xù)創(chuàng)新，提升產(chǎn)品的市場競爭力，以確保未來3—5年內(nèi)研發(fā)出符合國家政策的節(jié)能減排的高科技新產(chǎn)品，使中國閥門在與國外先進(jìn)閥門制造業(yè)競爭中占有較強(qiáng)優(yōu)勢。”說完這些，他從容地站起身，回首輕輕地?fù)芰藫芰⒂谵k公室中央楠木制作的精致地球儀，地球儀上標(biāo)注的國家和地區(qū)無不躍入他的視野。
          黃勝豐堅持超前謀劃，對市場和競爭對手加以慎密分析，進(jìn)行前瞻性的科學(xué)預(yù)測，牢牢把握企業(yè)發(fā)展的主動權(quán)，在國際舞臺上縱橫開闔，每一次開疆拓土做到有膽有識，有戰(zhàn)略、有戰(zhàn)術(shù)、有套路，靈活運(yùn)用“組合拳”，持續(xù)不斷推進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新跨越，在產(chǎn)業(yè)“突圍”之路上一路領(lǐng)跑。
          這些年來，國外閥業(yè)巨頭紛紛在中國搶灘登陸，處處緊逼民族工業(yè)，自己家門口的市場常常受到國外閥門企業(yè)的威脅。作為民族工業(yè)的領(lǐng)軍人物的黃勝豐來說，此時感到肩上的擔(dān)子沉甸甸的。他看到美國沃茨（Watts）、丹麥佛斯（Danfoss）、德國KSB公司等國際閥門寡頭分別在國內(nèi)并購我們的民族工業(yè)。為了中國民族工業(yè)能與“狼”共舞同臺競技，也能象外國企業(yè)一樣成功“走出去”并且走得更遠(yuǎn)，他全面深入分析外企在華戰(zhàn)略，知己知彼，要在世界競爭的大格局中謀求鼎立。
           “一花獨放不是春，百花齊放春滿園。”為保穩(wěn)促調(diào)，國家投入4萬億元拉動內(nèi)需，國家有關(guān)部門也表態(tài)，在重大裝備工程上多用民族工業(yè)品牌替代進(jìn)口，以支持民族工業(yè)的發(fā)展。黃勝豐從國家一系列政策中敏銳地嗅到其中的巨大商機(jī)，想方設(shè)法與美國GE、荷蘭殼牌等世界巨頭開展合作，使之成為長期戰(zhàn)略合作伙伴。眾所周知，美國的休斯頓被譽(yù)為“世界能源之都”，休斯頓人為之感到無比自豪。這些年，在黃勝豐心里，一個發(fā)展遠(yuǎn)景始終縈繞在他的腦海中——既是民族的，也是世界的。他暗暗發(fā)誓：“作為領(lǐng)軍企業(yè)的伯特利，要勇于探索，不斷實踐，敢于突破，始終走在前列，作民族工業(yè)走向世界的積極探索者和開路先鋒，為溫州民營企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)‘突圍’順利走出去‘護(hù)航’，為把溫州閥門產(chǎn)業(yè)整體提高到一個更高的層次，為把溫州打造為聞名遐邇的全球‘閥門之都’而釋放自身的能量。”
           立春后的溫州乍暖還寒。伯特利閥門集團(tuán)董事長辦公室里，黃勝豐踱著沉穩(wěn)的步子緩緩走到窗前，鎮(zhèn)定地?fù)]一揮手徐徐掀開猩紅色巨幅落地窗簾。窗外，雨后初霽，遠(yuǎn)山含黛，山迢迢水長長，長路帶碧接天遠(yuǎn)，甌江如練天接水，別是一番天地。
            有人說，比海洋更遼闊是天空，比天空更遼闊的是人的胸懷。帷幕開啟，在假想的現(xiàn)代化商戰(zhàn)模擬格斗場，一場誰主沉浮的較量即將開始。
 
 
 
    金衍臣  黃永贊