伯特利：商戰(zhàn)中的狼性突圍

“要想企業(yè)做強做大，實現(xiàn)基業(yè)長青，就必須有“狼”性，胸懷非常之略。”
 
                           ——伯特利閥門集團董事長  黃勝豐
 
       （記者  黃永贊） 在號稱“中國泵閥之鄉(xiāng)”的甌北，大大小小的泵閥企業(yè)多達千家，企業(yè)之間競爭慘烈，甚至漸漸演變成互傷元氣的低價競銷戰(zhàn)，但號稱閥門“航母”的伯特利閥門集團卻獨善其身，以不走“尋常路”，不擠“獨木橋”的姿態(tài)致力于高端產(chǎn)品的研發(fā)，在國際金融危機中跨平臺、跨區(qū)域，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的逆勢上揚，成為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)雅轉型的一個生動縮影。
 
                                          破壁而出    鋒芒畢露
 
        從1998年組建至今，伯特利剛剛走過10年的發(fā)展歷程。這10年走過的路，是一條快速崛起之路。從鍛鋼閥起步，到擁有鍛鋼、鑄造、特種閥門三大生產(chǎn)中心，50多個系列1000個品種，伯特利從默默無聞到一鳴驚人，面壁十年破壁而出。
 
        黃勝豐接受記者采訪時說到，伯特利的迅速崛起“法寶”不外乎幾點：一是以人為本，重視人才，引進、激勵和留住人才，加強內部管理創(chuàng)新，建立現(xiàn)代企業(yè)制度。二是重視科技創(chuàng)新，企業(yè)每年將銷售收入的5%作為科研經(jīng)費，每年制??新產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃，形成了以市場為導向、產(chǎn)學研相結合的技術創(chuàng)新體系，科研投入產(chǎn)出比為1：10以上，企業(yè)自主研發(fā)的4500LB超高壓截止閥、全焊接球閥等列入國家火炬計劃產(chǎn)業(yè)化項目和重點科技攻關專項。三是重視產(chǎn)品品質，一方面建立起一流的質保體系，從原材料到產(chǎn)品銷售層層把關，另一方面，不惜投入巨資“武裝”加工、檢測設備，從軟、硬件兩個方面加強品質建設。四是重視品牌與市場營銷，建立自己的市場“綠色通道”，在產(chǎn)品出口上，以自有品牌銷售為主，不受制于人。另外，建立誠信機制這種誠信經(jīng)營，確保了后續(xù)市場，無形中為企業(yè)開拓了一片廣闊的疆域。
 
                                          危中求進   優(yōu)雅變身
 
          當金融危機尚未見底，很多行業(yè)不得不通過縮減生產(chǎn)規(guī)模，降薪、減少分紅來“貓冬”度日時，黃勝豐卻大展拳腳，抓住國際產(chǎn)業(yè)重新分工布的重大契機,犧牲短期的經(jīng)濟增長,化危機、壓力為經(jīng)濟結構調整的動力,實現(xiàn)保增長與調結構雙重經(jīng)濟目標,加大高新技術的投入,使伯特利的產(chǎn)業(yè)結構發(fā)生了根本性的扭轉,徹底根治產(chǎn)業(yè)低端化、競爭力弱的頑疾,推動閥門產(chǎn)業(yè)發(fā)展走向高端化、集群化,逐步占領產(chǎn)業(yè)鏈制高點,大大增強了伯特利的國際競爭力。
 
          黃勝豐用戰(zhàn)略家的超前眼光向政府提出閥門特色塊狀經(jīng)濟向現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群提升的具體意見，建議政府出臺扶持中小企業(yè)的政策，政企聯(lián)動攻艱克難，保穩(wěn)促調。他率先提出實行“強弱聯(lián)合”的發(fā)展理念，提議大小企業(yè)之間實行優(yōu)勢互補，加快實施“1+N”模式，該建議后被政府采納并加以推廣。時下，他正在蘊釀2009年整合、改造、提升市場資源，優(yōu)化資源配置的方案，考慮聯(lián)合兼并一些小的閥門加工企業(yè)，發(fā)展協(xié)作廠，深謀遠慮夯實基礎，內外兼顧化危為機，為做強做大做活企業(yè)而優(yōu)雅變身。
 
                                          蓄才蓄勢   厚積薄發(fā)
 
       “企業(yè)的“企”字，拆開來就是人和止。沒有人，企業(yè)也就止了。”黃勝豐一直秉承以人為本的經(jīng)營理念。他強調，伯特利之所以能實現(xiàn)超常規(guī)跨越式發(fā)展，關鍵是各類人才起到了巨大的推動作用。人才資源是第一資源，是企業(yè)快速崛起的“硅谷”。在人才選拔與使用上，黃勝豐唯才是用，用人不疑。此外，通過筑巢引鳳，以待遇、事業(yè)、情感、環(huán)境、機制留人，增強了職工歸屬感。
 
         值得一提的是，他把提高職工收入、解決職工困難、維護職工權益三方面緊密結合起來，真正把職工與企業(yè)凝聚在一起，與企業(yè)同呼吸、共命運。拿職工的話說，“我靠企業(yè)生存，企業(yè)靠我發(fā)展”，得來的是和諧共贏的良好局面。在金融危機的困境下，他堅持不裁員、不減薪、不降職工福利，與企業(yè)員工一道克難攻堅，化危為機，保穩(wěn)定、保增長、保發(fā)展，掀起一場聲勢浩大的“保衛(wèi)戰(zhàn)”。同時引進一批高端的專業(yè)技術人才，加強人才戰(zhàn)略儲備，蓄才蓄勢，等待時機，厚積薄發(fā)。
 
                                        內外滲透   有序擴張
 
          伯特利閥門的成功有目共睹，短短數(shù)年，伯特利閥門集團已發(fā)展為集專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售各類高、中壓閥門的大型無區(qū)域性行業(yè)集團，中國閥門協(xié)會常務理事、中國石油天然氣集團公司一級供應網(wǎng)絡成員，中國石化一級網(wǎng)絡成員。在國際上，伯特利和江蘇的紐威是國內僅有的得到中東及歐美國家大型工程承認的兩個品牌，目前同國際閥門巨頭美國威廉公司合資的總投資3200萬美元的項目已經(jīng)進入建設階段，該項目引進先進氣動調節(jié)閥和船舶專用閥門的技術，結合伯特利豐富的制造經(jīng)驗及創(chuàng)造能力，目標是通過三年的努力，實現(xiàn)8億元的銷售。
 
         去年以來，國家拿出4萬個億撬動內需，隨著國家基礎工程建設的大批投入，閥門產(chǎn)品用量劇增，伯特利的狼性戰(zhàn)略自然不會忽略國內潛在的市場，在加快國際擴張的步伐同時，瞄準機遇，依托高效清潔發(fā)電、天然氣管道和液化儲運等領域的重點工程，有針對性地爭取重點閥門產(chǎn)品項目。目前，伯特利的產(chǎn)品己列入西氣東輸二線供應名錄，在城市電力、給排水等基礎建設工程中應用廣泛。
 
 
         席群居，群而發(fā)之，群而進之。目標出現(xiàn)，群而攻之。狼對于目標之攻擊，常在群首號令之前，便序而不亂，各自心領神會、配合默契，各施其職，有條不紊。主攻者勇往直前，佯攻者避實就虛，助攻者蠢蠢欲動，后備者嚎叫助威……狼的組織之嚴密人所難及，協(xié)作之精神更讓人贊佩不已。黃勝豐正是把這種精神力量、組織力量用于企業(yè)、用之于事業(yè)，充分溶入團隊文化之中，在國際舞臺上縱橫開闔，誓將伯特利鍛造成為國際閥門產(chǎn)業(yè)的“叢林之王”。
 
   編 輯：黃永贊