伯特利： “步步為營”步步贏
發(fā)布時間： 2012-12-17 0:00:00
伯特利： “步步為營”步步贏
伯特利： “步步為營”步步贏
“步步為營”，指的是軍隊每向前推進一步就設下一道營壘，穩(wěn)扎穩(wěn)打。戰(zhàn)場上的這一策略，在現(xiàn)代商戰(zhàn)中，同樣也是制勝的法寶。
作為閥門的龍頭企業(yè)，伯特利從年初開始就訂單不斷，今年1至10月份，伯特利銷售產值達4.66億元，同比增長22%。這相對于其他企業(yè)面臨的訂單下滑、市場萎縮的無奈局面，伯特利的日子過得是“紅紅火火”。
“紅紅火火”的底氣來自哪里？就來自于企業(yè)步步為營，一心一意謀升級。伯特利實打實走好了每一步。
第一步：技術改造
助推效能提升的“前鋒營”
在蝶閥生產車間，十幾臺嶄新的數(shù)控機床一字排開，工人們正熟練地對著液晶顯示盤進行數(shù)字化操作。車間有關工作人員表示，原來是一個工人操作一臺機器，技改后一個工人可以操作兩臺機器，生產效率得到了提高。
“寧可少用一個工人，也要多花50萬元投入技改。”伯特利閥門集團董事長黃勝豐表示，在溫州，土地緊缺一直是限制企業(yè)發(fā)展的一大“瓶頸”，加上泵閥又是技術含量較高的行業(yè)，若想在有限的土地上不斷提高銷售產值，那么，技改就顯得格外重要。
在技改方面，伯特利十分“舍得”。特別是遭遇歐債危機和溫州民間借貸風波，資金普遍緊張的情況下。伯特利還投入2000多萬元，用來購置先進的裝備和儀器，改造生產、質保、技術和管理設施。
今年，伯特利重點進行年新增500噸雙向密封蝶閥技改項目，通過吸收國外先進技術，引進雙向蝶閥的研發(fā)、制造、測試及輔助設備。黃勝豐告訴記者，該技改項目一經投入使用，生產效率將比之前提高數(shù)倍，而且在產品的性能上，一次性合格率將達到99%以上，大大降低了返工造成的產能消耗。雙向蝶閥也將成為伯特利新的利潤增長點。
在產品不斷高端化、國際化的同時，又實現(xiàn)生產的現(xiàn)代化，伯特利對這一環(huán)節(jié)的重視，也正是其能在逆市中飄紅的一大保證。而今，伯特利又在永嘉泵閥高新技術園區(qū)征地100畝，計劃引進國內最先進的閥門成套設備大型的制造裝備，大力促進企業(yè)產品的升級。
第二步：產品研發(fā)
提高競爭力的“中軍營”
技術改造的基礎上，伯特利邁出了第二步，即產品研發(fā)。
“企業(yè)要想做強做大，必須向高科技含量、高附加值的產品要效益，要有所取舍，做專、做精、做特、做強產業(yè)，才能實現(xiàn)更大的發(fā)展。”黃勝豐說，產品是企業(yè)的命根子，新產品的不斷注入，才能讓企業(yè)的發(fā)展有源源不斷的動力。
這一步，伯特利邁得很扎實。每年，企業(yè)都拿出銷售收入3%以上投入產品研發(fā)。如在2004年，伯特利成功打破美國、意大利等國際知名閥門公司的技術封鎖，完全憑著自己的力量研發(fā)出國內首臺大口徑全焊接球閥產品，率先成為全球擁有該項技術的企業(yè)。而這，給伯特利帶來巨額財富的同時，也極大地擴大了品牌影響力，讓伯特利進入發(fā)展“快車道”。
在去年，伯特利又投入大量資金，成功研發(fā)出一項新產品，該產品在國內屬首創(chuàng)，投產后打破了該產品一直依賴進口的格局，并拓寬企業(yè)閥門產品在造紙領域的應用。
這些新產品，伯特利每年都要推出五六項，新產品研發(fā)可以說是伯特利搶占國內外市場的一大法寶。僅去年一年，伯特利就申報了18項實用新型專利和一項發(fā)明專利。今年，該集團已上報省級新產品8個，其中3個新產品已經通過省級鑒定。
第三步：信息化建設
降低經營成本的“后衛(wèi)營”
“在走好產品研發(fā)、技術改造這兩步后，企業(yè)在發(fā)展過程中還有一步也是舉足輕重，那就是信息化建設。”
黃勝豐表示，泵閥企業(yè)的管理涉及范圍廣、內容多。如有現(xiàn)場6S管理、質量管理、卓越績效管理、精細化管理、技術管理、資源管理、客戶管理，幾十種體系認證管理，這些管理只有通過信息化建設，才能更好地統(tǒng)籌整合，協(xié)調實施，才會發(fā)揮出效益。
伯特利在閥門行業(yè)率先引進了ERP軟件，實施信息化管理，從接銷售訂單、制訂生產計劃、申報采購、加工、入庫、出庫、裝配到做發(fā)貨清單，各個管理層不用下車間，只要一點鼠標，就能對產品情況一目了然。此外，伯特利還建立了快速反應機制，各個部門間工作業(yè)務實現(xiàn)零距離溝通。
今年，伯特利又投入大量資金，新引進了三維設計軟件、技術數(shù)據管理PDM軟件等，并對過去應用的軟件進行升級，進一步加強了管理的規(guī)范性，提高了企業(yè)的管理水平和能力。黃勝豐提到，現(xiàn)在有一些高端人才不愿意來溫州，而通過這些軟件就能解決這一難題。比如設計，這些外地的高端人才就可以通過軟件在網上一起邊討論邊設計，這樣一來，不僅降低了經營成本，同時又能保證產品設計不出差錯，效益自然就上去了。
伯特利已被溫州市列入第四批擬上市企業(yè)，對此，黃勝豐表示，他們計劃將進一步進行規(guī)范化管理和整合，促進企業(yè)更好地發(fā)展。
記者手記>>>
管理大師韋爾奇在他的書《贏》中說道：“企業(yè)問題成千上萬，不過絕大多數(shù)可以歸結為一句話：‘我，怎樣才能贏？’”伯特利用步步為營之策實現(xiàn)了步步為贏。
近年來，不少企業(yè)熱衷于炒熱錢，而忽略了企業(yè)自身的發(fā)展；或者盲目轉型，主業(yè)的“基本功”還沒打牢，就想著進軍新領域。當一個根基不穩(wěn)的企業(yè)遭遇市場風暴的時候，失敗就在所難免。
伯特利就將這一點看得很清楚，他們進行產品研發(fā)，提高產品競爭力；進行技術改造，提高生產效率；進行信息化管理，降低經營成本……每一步都環(huán)環(huán)相扣，走得踏踏實實。先謀后斷、步步為營，而這正是當前不少企業(yè)所欠缺的。
步步為營，首先需要夯實基礎，其次需要發(fā)現(xiàn)問題，再次需要提升能力。一個企業(yè)在運營的時候，其實是價值鏈在運營，如果每個價值鏈都做扎實，并產生效益，那么企業(yè)必然能經受住市場的考驗。穩(wěn)步推進，循序漸進，鞏固陣地，如此才能做到步步為贏。
溫州日報記者葉德初 永嘉報道組葉圣義
http://wzrb.66wz.com/html/2012-12/16/content_1359408.htm